Тренинг за водене на търговски преговори – примерни теми:
- Видове преговори. Разбиране процеса на водене на търговски преговори
- Подготовка за преговорите
- Стратегия на преговорите (BATNA, SWOT анализ)
- Фази на преговорите – откриване, установяване на контакт, преговаряне по спорни въпроси, оборване на възраженията, договаряне)
- Подходи в преговорите – принципен и позиционен подход: възможности и ограничения
- Водене на преговори с трудни преговарящи
Ползи: Усъвършенстване на умения за водене на преговори, развитие на психологическа компетентност, изграждане и поддържане на стабилни отношения на партньорство с клиентите
Продължителност: 2 дни