Примерни теми:

• Психологическата нагласа и ролята й в процеса на продажби
• Особености на продажбите при В2В, ключови клиенти, крайни клиенти
• Планиране и подготовка
• Разработване на клиенти
• Установяване на контакти
• Идентифициране на потребностите на клиента
• Представяне на продуктите
• Преодоляване на възражения
• Превръщане на успешната презентация в успешна продажба. Сигнали за закупуване. Финализиране на продажбите

Ползи: Повишаване на общия обем на продажбите, сключване на по-ефективни договори, подобряване общия имидж на компанията

Продължителност: 2 дни